Wie wähle ich einen guten Makler aus?

Die meisten Verkäufer eines Hauses oder einer Eigentumswohnung setzen bei der Vermarktung ihrer Immobilie auf einen professionellen Immobilienmakler. Um einen wirklich kompetenten Makler zu finden, sollten Sie alle wichtigen Kriterien für die Maklerauswahl kennen:

Mit der Beauftragung eines Maklers erhöhen Sie Ihre Chancen für einen schnellen Immobilienverkauf und für das Erzielen eines marktgerechten Preises.
Gute Immobilienmakler begleiten ihre Kunden durch den gesamten Verkaufsprozess und stehen auch noch nach Abschluss des notariellen Kaufvertrages als Ansprechpartner zur Verfügung.
Ein guter Makler sollte über Wissen, Erfahrung, Branchenkontakte und Beratungskompetenz verfügen.
Bevor Sie einen Makler beauftragen, benötigen Sie Informationen über seine Arbeitsweise, seine Verkaufsstrategie und möglichst auch über seine Referenzen.
Die Aufteilung und Höhe der Maklerprovision unterliegt gesetzlichen Regelungen. 

Soll ich überhaupt einen Makler beauftragen?

Auf Haus- oder Wohnungseigentümer, die ihre Immobilie verkaufen möchten, kommt zunächst einmal viel Arbeit zu. Um Kaufinteressenten zu finden, müssen sie ihr Objekt möglichst professionell vorbereiten und vermarkten. Auch sind Kenntnisse des regionalen Immobilienmarktes erforderlich, um einen optimalen Verkaufspreis zu erzielen. Die meisten Eigentümer entscheiden sich deshalb dafür, einen Makler zu beauftragen, um ihr Haus oder ihre Wohnung zu verkaufen. Hierfür sprechen gute Gründe:

Vorteile beim Verkauf mit einem Immobilienmakler

Ein professioneller Makler bietet seinen Kunden ein rundum Paket an. Er übernimmt nicht nur die Käufersuche, sondern kümmert sich um sämtliche Formalitäten rund um den Verkauf.
Eigentümer, die einen Makler beauftragen, haben – wenn es sich wirklich um einen echten Profi handelt – deutlich bessere Verkaufschancen. Zum Beispiel: Wenn der Makler für die Immobilie mehrere Interessenten findet, kann der Verkäufer einen höheren Preis erwarten. Zudem geht der Verkauf meist schneller voran, als es bei einer Eigenvermarktung der Fall wäre.
Der Verkaufsprozess einer Immobilie verläuft oft nicht völlig störungsfrei, es gibt häufig Probleme. Ein Makler kann mit seinem Wissen diese auftretenden Probleme schnell und effektiv lösen.

Diese Leistungen sollte ein guter Makler anbieten:

➽ Mindestens (auch) eine kostenlose Immobilienbewertung.
➽ Definition des Verkaufsziels und Entwicklung einer Verkaufsstrategie sollte nach Absprache mit dem   Kunden erfolgen.
➽ Erstellen des Exposés und Bereitstellung bzw. Besorgung aller erforderlichen Unterlagen für den   Hausverkauf.
➽ Beantragung aller für den Verkauf relevanten Unterlagen, wie z. B. Energieausweis, Auskunft aus dem     Baulastenverzeichnis usw.
➽ Schalten von Verkaufsanzeigen in allen relevanten Online-Immobilienbörsen sowie Käufersuche in   professionellen Immobiliendatenbanken.
➽ Gezielte Ansprache potenzieller Käufer innerhalb des Kundenstammes und über andere Wege, z.B. im   Maklernetzwerk.
➽ Zügige Beantwortung erster Kundenanfragen.
➽ Bonitätsprüfung, Aussortieren von wenig potenten Kunden, z.B. durch Anforderung von   Finanzierungsnachweisen einer Bank.
➽ Durchführung von Besichtigungsterminen.
➽ Beantwortung aller Fragen der Kaufinteressenten, die nach einer Besichtigung entstehen.
➽ Beratung potenzieller Käufer zur Immobilienfinanzierung.
➽ Führen der Verkaufsverhandlungen.
➽ Organisation und Vorbereitung des Notar-Termins für die Unterzeichnung des Kaufvertrages.

Was es bei der Wahl eines Maklers zu beachten gibt

Wer mit der Vermarktung seiner Immobilie einen Makler beauftragen will, muss natürlich zunächst einmal einen passenden Experten finden. Die folgenden Anhaltspunkte  sollten bei Ihrer Wahl ausschlaggebend sein:

Kostenlose Immobilienbewertung

Der Makler bietet auch eine kostenlose Immobilienwertermittlung  an und führt diese persönlich durch. Dabei sind Gewissenhaftigkeit und Genauigkeit gefragt. Nach dem Abschluss der Bewertung setzt er für die Immobilie in Absprache mit den Eigentümern einen realistischen – also weder zu hohen noch zu niedrigen – Kaufpreis fest. 

Besser ist es noch, wenn der Makler auch Sachverständiger ist und Bewertungen nach ImmoWertV anbieten kann. 

Referenz des Maklers

Nutzen Sie Empfehlungen um einen guten Makler zu finden.
Der beste Weg, einen guten Immobilienmakler zu finden, sind natürlich Empfehlungen innerhalb der Familie sowie im Bekannten- und Kollegenkreis. 

Wenn jemand bereits gute Erfahrungen mit einem kompetenten Makler gemacht hat und durch die Zusammenarbeit mit ihm sein Objekt erfolgreich verkaufen konnte, gibt er sicher gern eine Empfehlung weiter. Zudem haben die Empfehlenden bereits Erfahrung mit der Arbeitsweise des Maklers und können Ihnen auf dieser Basis sagen, ob sich eine Kontaktaufnahme lohnt. 

Sprechen Sie Ihren Makler auf eine Empfehlungsprovision, eine sogenannte "Fee", an. Professionelle Makler gewähren Empfehlungs-Gebern – bei erfolgreicher Vermittlung eines Objektes zum Verkauf – oft einen 4-stelligen Betrag als Provision an. 

Recherchieren Sie im Internet z.B. bei Google oder Proven Expert. Ist er dort im Wesentlichen gut bewertet? Wie präsentiert sich der Makler auf seiner Homepage? Welche Immobilien hat er derzeit im Programm, welche bereits verkauft? Sind auf der Seite Referenzen angegeben? Machen die Referenzen und das Immobilienportfolio des Maklers einen seriösen Eindruck? Welche Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme gibt es? Indem Sie ihren potenziellen Partner für den Immobilienverkauf auf diesen Wegen (E-Mail/Kontaktformular und Telefon) auch persönlich kontaktieren, stellen Sie schnell fest, ob der Makler bzw. sein Büro tatsächlich gut erreichbar sind.

Spezialisierung

Viele Immobilienmakler haben sich entweder auf private oder gewerbliche Immobilien spezialisiert. Weitere Spezialisierungsmöglichkeiten sind auch Auslands- oder Ferienimmobilien. Hieraus resultiert ein jeweils spezifischer Kundenstamm. Wenn der Kundenstamm des Maklers den Anforderungen für den Verkauf Ihres Objektes optimal entspricht, können Sie mit sehr guten bis ausgezeichneten Vermarktungschancen rechnen.

Mehrere Optionen prüfen

Falls Sie keine Empfehlungen bekommen haben, welchen Makler Sie beauftragen können, sollten Sie gegebenenfalls mehrere Optionen prüfen, bevor Sie sich endgültig entscheiden.

Sorgfältiges Lesen des Maklervertrages

Vor der Unterzeichnung des Vertrages sollten Sie diesen ausführlich durchlesen und sich auch über die Konsequenzen der Vertragsgestaltung informieren. Bei Unklarheiten Fragen stellen!

Sind Maklerverträge in mehreren Varianten möglich?

Maklerverträge können unterschiedlich ausgestaltet werden. In der Regel gibt es hier die folgenden Varianten:

➽ Ein einfacher Maklervertrag ermöglicht zumindest theoretisch, mehr als einen Makler zu beauftragen, eine   Immobilie in Ihrem Namen zu verkaufen. Daneben können Sie auch selbst nach einem Käufer suchen.

➽ Mit einem einfachen Alleinauftrag beauftragen Sie einen bestimmten Makler exklusiv mit der Vermarktung   Ihrer Immobilie. Während der Laufzeit des Vertrages ist die Beauftragung eines anderen Maklers   ausgeschlossen. In den Maklervertrag sollten deshalb eindeutige Vereinbarungen zu seiner Dauer   aufgenommen werden. Auch wenn Sie einen einfachen Alleinauftrag vereinbart haben, sind Sie zur   Eigenvermarktung Ihrer Immobilie berechtigt. 

➽ Bei einem qualifizierten Alleinauftrag kommt eine Eigenvermarktung nicht in Frage. Kaufinteressenten, die   Sie selbst gefunden haben, müssen Sie zwingend an Ihren Makler weiterverweisen. Der Käufer hat bei dieser   Vertragsform daher auf jeden Fall eine Maklerprovision zu zahlen.

Checkliste zur Beauftragung

Die folgende Checkliste verschafft Ihnen einen  Überblick, welche Fragen wichtig sind, wenn Sie einen Makler beauftragen wollen, um Ihre Immobilie zu verkaufen.
Wer mit der Vermarktung seiner Immobilie einen Makler beauftragen will, muss natürlich zunächst einmal einen passenden Experten finden. Die folgenden Anhaltspunkte  sollten Sie dabei für Ihre Wahl unbedingt im Auge behalten:

➽ Nimmt sich der Makler ausreichend Zeit für Sie?
➽ Wie hoch ist seine Erfolgsquote innerhalb des letzten Jahres?
➽ Bietet er Ihnen bereits beim Erstkontakt kompetente Beratungsleistungen an?
➽ In welchem Bereich liegt seine Spezialisierung? 
➽ Kann er Ihnen Partner/ Experten/ Handwerker außerhalb seines Bereichs empfehlen?
➽ Welche und wie viele Online-Immobilienportale nutzt der Makler? Als Richtwert kann hier eine aktive   Präsenz auf drei bis vier Plattformen dienen.
➽ Wie ist seine eigene Homepage gestaltet (Aktualität und erster Eindruck)?
➽ Nutzt er für die Vermarktung seiner eigenen Leistung sowie für Kundenaufträge Online-Medien wie   Newsletter oder Social Media?
➽ Ist er in der Lage, Ihnen seine geplante Verkaufsstrategie für Ihr Objekt in detaillierter Weise zu erläutern?
➽ Nimmt der Makler eine kostenlose und konkrete Bewertung Ihrer Immobilie vor?
➽ Nennt er Ihnen den Ver  kaufswert des Objektes erst, wenn er Einblick in alle relevanten Unterlagen   genommen hat?
➽ Gibt es Referenzobjekte sowie persönliche Referenzen?
➽ Verfügt der Makler über Kooperationspartner für die Immobilienfinanzierung?

Ab wann kostet mich ein Makler etwas?

Wenn Sie einen Makler damit beauftragen, Ihre Immobilie zu verkaufen, erhält er nach einer erfolgreichen Vermittlung eine sogenannte Maklerprovision. Die Provision deckt alle Kosten ab, die einem Makler durch seine Vermittlungstätigkeit entstehen. 

Enthalten sind darin das Honorar für seinen Zeitaufwand, die Kosten für die Schaltung von Verkaufsanzeigen, das Besorgen von wichtigen Unterlagen für den Verkauf (das ist allerdings ist oft gebührenpflichtig) sowie Fahrtkosten und Spesen. Die Maklerprovision wird erst fällig, wenn die Vermittlung des Objektes erfolgreich war und zwischen Verkäufer und Käufer ein notarieller Kaufvertrag abgeschlossen wurde.

Wer bezahlt den Makler und wie hoch sind die Kosten?

Wer die Maklerprovision für einen Verkauf zu zahlen hat, richtet sich nach den gesetzlichen Vorgaben.  Seit Dezember 2020 ist eine Aufteilung der Kosten zwischen Käufer und Verkäufer für den Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen zwingend vorgeschrieben. Üblich ist eine Provision in Höhe von 3,57 % des Kaufpreises für jeweils beide Seiten. Bei Grundstücken, Zwei- und Mehrfamilienhäusern sowie Gewerbeimmobilien kann die Provisionszahlung frei vereinbart werden. 

Ist es sinnvoll mehrere Makler gleichzeitig zu beauftragen?

Ein sogenannter einfacher Maklerauftrag ist bereits oben beschrieben– er ermöglicht, mehrere Makler zu beauftragen, eine Immobilie zu verkaufen. In der Praxis ist ein solches Vorgehen jedoch wenig sinnvoll. Erstens ist einem solchen Auftrag keiner der beteiligten Makler verpflichtet, eine Leistung tatsächlich zu erbringen. Ihr Engagement für die Vermarktung des Objektes wird sich eher in Grenzen halten, weil sie dafür zwar Zeitaufwand und Kosten haben, jedoch nicht sichergestellt ist, dass sie auch selbst die Immobilie verkaufen und damit der Aufwand nicht umsonst war. 

Zudem sind Makler im Rahmen eines einfachen Maklerauftrages ihren Kunden gegenüber nicht rechenschaftspflichtig, so dass Sie keinen wirklichen Überblick über die Verkaufsstrategie und das Vorgehen des Maklers haben. 

Gegen eine Auftragserteilung an mehrere Makler sprechen auch noch diese weiteren Punkte:
➽ Die Immobilie wird mit Mehrfachanzeigen inseriert, was den Eindruck bei einem potentiellen Käufer   erwecken kann, dass es irgend ein Problem gibt und daher die Immobilie nur schwer verkäuflich ist.
➽ Potenzielle Käufer werden verunsichert, da sie nicht wissen, an welchen Immobilienmakler Sie sich zu   wenden sollen und später Provision zu zahlen haben. Im Zweifelsfall fürchten sie sogar an alle Makler zahlen   zu müssen.
➽ Durch unterschiedliche Preisangaben und Verkaufsstrategien wird die Immobilie „totgeworben“ und ist   dann gar nicht mehr oder nur zu einem zu geringen Preis zu verkaufen.

➽ Mehrere Makler werden in der Regel auch nur als sogenannte Nachweismakler für Sie tätig. Der Begriff   bedeutet, dass der Maker zwar Gelegenheiten für den Abschluss eines Kaufvertrages nachweist, indem er   Ihnen potenzielle Käufer präsentiert, jedoch den Abschluss nicht vermittelt. Während des Verkaufsprozesses   und der Vorbereitung des notariellen Kaufvertrages sind Sie dann auf sich allein gestellt.

Zusammenfassend ist folgendes zu sagen:

Bei einem Immobilienverkauf ist die Beteiligung eines Maklers immer zu empfehlen. Ein professioneller Immobilienmakler optimiert nicht nur die Verkaufschancen und den erzielbaren Verkaufspreis, sondern begleitet Sie als Ihr Interessenvertreter und Berater mit Sachkenntnis durch den gesamten Verkaufsprozess. 

Ich bin in Sachen Immobilien Ihre kompetente Expertin und  biete Ihnen für den Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Eigentumswohnung das gesamte Leistungsspektrum und die Kompetenzen einer professionellen Maklerin mit inzwischen 15- jähriger Erfahrung an. 

Zudem habe ich ein abgeschlossenes Jura- Studium und war 17 Jahre Rechtsanwältin mit eigener Kanzlei und kann Sie daher auch rechtlich beraten. 

Kaufinteressenten unterstütze ich dabei, die, für Sie, geeignete Immobilie zu finden. 

Rufen Sie mich einfach unter +49 172 5621628 an! In einem persönlichen Gespräch erkläre Ihnen gern, welche Verkaufsstrategie für Ihre Immobilie am besten passt oder welche Immobilie zum Kauf für Sie in Frage kommen könnte.