Leseprobe
Immobilienentscheidungen sind selten rein sachlich. Neben Zahlen, Daten und Fakten spielen Erwartungen, Unsicherheiten und persönliche Beweggründe eine entscheidende Rolle.
Das Buch „Was kostet ein gutes Gefühl?“ beleuchtet genau diese Schnittstelle zwischen Markt, Entscheidung und menschlichem Empfinden. Mehrere erfahrene Immobilienmakler schildern typische Situationen aus der Praxis – sachlich, nachvollziehbar und ohne Schönfärberei.
Die folgende Leseprobe gibt einen Einblick in diese Perspektiven und zeigt, warum ein Immobilienverkauf oft mehr ist als ein reiner Vertragsabschluss.
Was kostet ein gutes Gefühl?
Haben Sie schon einmal etwas über den merkantilen Minderwert gehört?
Merkantiler Minderwert- was ist das überhaupt?
Ich bin Immobilienmaklerin und Sachverständige für die Ermittlung des Wertes einer Immobilie. Hinzukommt, dass ich Volljuristin bin und 17 Jahre als Anwältin tätig war, Streit ist mir also vertraut. Das macht die Sache manchmal einfacher, aber manchmal auch sehr viel schwerer. In der Regel schlagen zwei Herzen in meiner Brust, Makler oder Sachverständige, oder doch lieber beides? Es hat unbestreitbar seine Vorteile, wenn man als Sachverständige den angemessenen Verkehrswert einer Immobilie feststellen kann, um die Immobilie dann als Makler zu verkaufen. Jedoch verhält es sich manchmal so, dass man innerlich als Makler die Immobilie gerne für die Eigentümer teurer verkaufen möchte, vielleicht weil sie besonders nett sind oder das Geld gut gebrauchen können.
Durch die Immobilienbewertung wird man dann auf den Boden der Tatsache zurückgeholt. Insbesondere spielt in dieser Hinsicht auch der sogenannte merkantile Minderwert einer Immobilie eine große Rolle.
Merkantiler Minderwert, was ist das überhaupt?
Auch hier streiten zwei Gesichtspunkte miteinander, und zwar einerseits der Verstand und andererseits das Gefühl.
Der ein oder andere wird dies aus dem Autokauf kennen. Ein Auto, das als Unfallauto bezeichnet wird, hatte eine Beschädigung durch einen Unfall, ist komplett repariert und funktioniert einwandfrei, hat aber dennoch einen niedrigeren Wert als ein vergleichbares Modell mit gleicher Kilometerleistung, bei dem kein Unfallereignis stattgefunden hat.
Grundsätzlich kann der merkantile Minderwert an allen Dingen und Gegenständen auftreten, mit denen gehandelt wird, die einen Wert haben und auch in reparierter Form einen Markt haben, seien es Kunstwerke, Antiquitäten, Maschinen, Kraftfahrzeuge.
Der Merkantile Minderwert bei Immobilien
Diesen merkantilen Minderwert gibt es selbstverständlich auch bei Immobilien. Der merkantile Minderwert bei Immobilien ist ein psychologischer, fiktiver Wert, den der Käufer wahrnimmt, auch wenn alle tatsächlichen Mängel komplett beseitigt wurden.
Mit anderen Worten: man hat ein ungutes Gefühl, man nennt das auch Bauchgefühl. Sie haben böse Vorahnungen, befürchten das Schlimmste.
Bauchgefühle sind nicht irrational. Im Gegenteil, unser Bauchgefühl ist regelgeleitet und kognitiv fundiert. Bauchentscheidungen sind also auch Kopfentscheidungen, nur......
Neugierig wie es weitergeht?
Das Buch ist erhältlich:
beim www.immobilienfachverlag.de
ISBN 978-3-949964-24-4
Die hier beschriebenen Situationen sind typische Beispiele aus der Immobilienpraxis. Sie stehen stellvertretend für viele Entscheidungen, die Eigentümer und Käufer im Laufe eines Immobilienverkaufs treffen müssen.
Die im Buch geschilderten Erfahrungen stehen häufig im Zusammenhang mit Fragen zur Immobilienbewertung, zur Dauer eines Verkaufs und zur realistischen Preisfindung.
Weiterführende Informationen dazu finden Sie hier:
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