Altes oder unsaniertes Haus verkaufen – realistisch, ehrlich und regional begleitet

Viele Häuser in Duderstadt, Göttingen und im Südharz stammen aus den 1950er- bis 1980er-Jahren. Oft wurden sie über Jahrzehnte bewohnt und gepflegt, jedoch nicht umfassend modernisiert. Wenn ein Verkauf ansteht, entstehen schnell Zweifel, ob das Haus noch verkäuflich ist, ob vor dem Verkauf saniert werden muss und welche Käufer überhaupt infrage kommen.
Ein altes oder unsaniertes Haus lässt sich verkaufen, wenn es richtig eingeschätzt und passend vermarktet wird. Entscheidend sind eine ehrliche Bewertung, regionale Marktkenntnis und ein realistischer Umgang mit dem Zustand der Immobilie.

Was als „altes“ oder „unsaniertes“ Haus gilt

Nicht jedes ältere Haus ist automatisch ein Problemobjekt. Typische Merkmale, bei denen Eigentümer unsicher werden, sind:
👉 Baujahr vor 1990
👉 ältere Heizungsanlage
👉 einfache oder veraltete Elektrik
👉 alte Fenster oder fehlende Dämmung
👉 Renovierungsstau im Innenbereich
Gerade im Südharz, aber auch im Eichsfeld und in den Randlagen von Göttingen, gehören solche Häuser zum normalen Bestand. Käufer rechnen dort oft bereits mit Modernisierungsbedarf.

Muss ein altes Haus vor dem Verkauf saniert werden?

Kurz gesagt: Nein – in den meisten Fällen nicht.
Eine Sanierung vor dem Verkauf lohnt sich nur selten, weil:
👉 Kosten häufig nicht vollständig im Verkaufspreis aufgehen
👉 Käufer lieber selbst entscheiden, wie sie modernisieren
👉 halbfertige Maßnahmen eher abschrecken
Stattdessen ist wichtig:
👉 den Zustand offen darzustellen
👉 keine falschen Erwartungen zu wecken
👉 den Preis realistisch anzusetzen
Gerade bei Erbimmobilien oder Häusern, die lange bewohnt wurden, ist ein Verkauf im bestehenden Zustand oft der sinnvollere Weg.

Wer kauft unsanierte Häuser?

Je nach Region unterscheiden sich die Käufergruppen:

In Duderstadt und im Eichsfeld

👉 Familien mit handwerklichem Hintergrund

👉 Eigennutzer aus der Region

👉 Käufer mit langfristigen Plänen

In Göttingen

👉 Kapitalanleger

👉 Käufer mit Sanierungsbudget

👉 teilweise Projektentwickler

Im Südharz (Osterode, Herzberg, Bad Lauterberg)

👉 Rückkehrer

👉 Käufer mit hoher Eigenleistung

👉 Investoren für einfache Bestandsobjekte

Entscheidend ist, die richtige Zielgruppe anzusprechen – nicht möglichst viele, sondern die

passenden.

Typische Fehler beim Verkauf älterer Immobilien

Aus der Praxis zeigt sich immer wieder:
👉 Orientierung an Fantasiepreisen aus Immobilienportalen
👉 Verschweigen von Mängeln
👉 unklare oder unvollständige Unterlagen
👉 falsche Einschätzung der regionalen Nachfrage
Das führt oft zu:
👉 langen Vermarktungszeiten
 Preisnachlässen
👉 Vertrauensverlust bei Interessenten

Realistische Immobilienbewertung als Grundlage

Gerade bei älteren Häusern ist eine individuelle Bewertung entscheidend. Pauschale Rechner greifen hier zu kurz. Berücksichtigt werden müssen unter anderem:
👉 Baujahr und Bauweise
👉 Grundstückslage
👉 Sanierungsstand
👉 regionale Nachfrage
👉 Vergleichsobjekte im Umfeld
Nur so lässt sich ein Preis festlegen, der Käufer anspricht und unnötige Stillstandszeiten vermeidet.