Leseprobe

Was kostet ein gutes Gefühl?

Haben Sie schon einmal etwas über den merkantilen Minderwert gehört?

Merkantiler Minderwert- was ist das überhaupt?

Ich bin Immobilienmaklerin und Sachverständige für die Ermittlung des Wertes einer Immobilie. Hinzukommt, dass ich Volljuristin bin und 17 Jahre als Anwältin tätig war, Streit ist mir also vertraut. Das macht die Sache manchmal einfacher, aber manchmal auch sehr viel schwerer. In der Regel schlagen zwei Herzen in meiner Brust, Makler oder Sachverständige, oder doch lieber beides? Es hat unbestreitbar seine Vorteile, wenn man als Sachverständige den angemessenen Verkehrswert einer Immobilie feststellen kann, um die Immobilie dann als Makler zu verkaufen. Jedoch verhält es sich manchmal so, dass man innerlich als Makler die Immobilie gerne für die Eigentümer teurer verkaufen möchte, vielleicht weil sie besonders nett sind oder das Geld gut gebrauchen können.
Durch die Immobilienbewertung wird man dann auf den Boden der Tatsache zurückgeholt. Insbesondere spielt in dieser Hinsicht auch der sogenannte merkantile Minderwert einer Immobilie eine große Rolle.

Merkantiler Minderwert, was ist das überhaupt?

Auch hier streiten zwei Gesichtspunkte miteinander, und zwar einerseits der Verstand und andererseits das Gefühl.
Der ein oder andere wird dies aus dem Autokauf kennen. Ein Auto, das als Unfallauto bezeichnet wird, hatte eine Beschädigung durch einen Unfall, ist komplett repariert und funktioniert einwandfrei, hat aber dennoch einen niedrigeren Wert als ein vergleichbares Modell mit gleicher Kilometerleistung, bei dem kein Unfallereignis stattgefunden hat.
Grundsätzlich kann der merkantile Minderwert an allen Dingen und Gegenständen auftreten, mit denen gehandelt wird, die einen Wert haben und auch in reparierter Form einen Markt haben, seien es Kunstwerke, Antiquitäten, Maschinen, Kraftfahrzeuge.

Der Merkantile Minderwert bei Immobilien

Diesen merkantilen Minderwert gibt es selbstverständlich auch bei Immobilien. Der merkantile Minderwert bei Immobilien ist ein psychologischer, fiktiver Wert, den der Käufer wahrnimmt, auch wenn alle tatsächlichen Mängel komplett beseitigt wurden.
Mit anderen Worten: man hat ein ungutes Gefühl, man nennt das auch Bauchgefühl. Sie haben böse Vorahnungen, befürchten das Schlimmste.
Bauchgefühle sind nicht irrational. Im Gegenteil, unser Bauchgefühl ist regelgeleitet und kognitiv fundiert. Bauchentscheidungen sind also auch Kopfentscheidungen, nur......

Neugierig wie es weitergeht? 

Das Buch ist erhältlich:

beim www.immobilienfachverlag.de

ISBN 978-3-949964-24-4